正文第079章 覆盖全球的销售渠道

保卫萝卜 / 著投票加入书签

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    午休时间,杨云终于下场了,将法官职位让给了一个资深店员。

    唐尼叫来外卖,给阿列克赛和杨云留出一间独立房间享用美食。

    杨云拿起一块经典披萨细嚼慢咽,说道:“从你焦急的表情上可以猜的出来,任天堂还是没有消息。”

    阿列克赛点点头,忧心忡忡:“他们会拒绝吗?”

    “不会!”杨云很肯定:“科乐美要整理版权,文件要送到美国来签字,任天堂要应对联邦法院的指控,这些准备工作都需要时间,所以我们不要急,也许这几天就有消息了。你别忘记了,世嘉的皮特正在暗中使劲,他联合了多家美国本土企业,联合政界的朋友,一起给联邦贸易委员会施压,暗中组织了一群人在任天堂公司门前游行。这些压力最终都是施加到任天堂身上,所以任天堂绝对会迫不及待的与你达成协议,他比你还急。”

    “为什么他们会迫不及待?”

    “因为反垄断!剥离超级玛丽和塞尔达传说这两款核心游戏,拿出来与你这个美国公司合作,这样对任天堂与联邦贸易委员会的和解有很大的帮助!除非他们准备放弃北美市场,否则一定会和我们合作的!”

    真实历史上,为了争取获得法院谅解,任天堂不得不与多家美国同行合作,授权了sfc超任和gameboy平台的游戏开发工具包,给美国游戏软件公司留下数额不等的准入名额,而这些优惠条件,一直以来都是日本厂商的自留地,连ea这种大公司,都不能轻易拿到任天堂的授权。

    所以杨云看准了这次机会,狠狠地在任天堂身上砍了一刀,下次再有这么好的事,不知道是何年何月了。

    阿列克赛看见杨云淡定稳重的样子,总算是放松了一点。

    不过杨云下一句话,又让他差点跳起来:“就算真的拒绝了,我们正好和世嘉ea他们合作,我还没有参观过ea实验室呢!”

    又崩溃了……

    至少是5000万美元的合作,说放弃就放弃,这样的大手笔,阿列克赛可做不出来。

    杨云笑笑:“开玩笑的,我可不愿意将俄罗斯方块交给世嘉!对了,我个人账户上现在有多少美元?”

    这不是玩人吗!

    阿列克赛想哭的心都有了,努力让自己变得平静,说道:“105万美元,我也有25万,你需要的话我借给你。”

    杨云拍拍他的胳膊:“不用了,和帕克的合作,我还是动用自己的私产吧。”

    卡牌游戏必须自己掌握了,连帕克兄弟都不能占大头,否则将来怎么贯彻执行销售三国杀,捆绑销售三国志的营销策略?

    阿列克赛耸耸肩:“杨,你真是个经营天才,唐尼玩具店已经卖出100万美元了吧?能分给你多少?”

    杨云哈哈大笑:“这100万除去各种成本,乔治愿意分给我25万,不过我准备投入到新卡牌厂中,加上那个105万,我可以控股65%。”

    阿列克赛服了:“让帕克兄弟成为你的经销商,你的龙腾公司立刻拥有了一个覆盖全球的游戏玩具销售渠道!杨,你真是一个天生的生意人!”

    杨云笑眯眯:“多谢夸奖!”

    ……

    ……

    荒川实第三次来到纽约,他现在相当痛恨这个城市,但即便是跨越整个美国大陆,他也不得不来,他这几天头越来越疼,如果再不搞定ktt,恐怕他就要住进医院静养了。

    阿列克赛接待了他,仍然是不冷不热的表情,一句话不说,静等荒川实主动开口。

    “帕吉特若夫先生,这次你会不会再提出什么新的要求?”

    话语中充满愤怒和厌恶,但是隐隐透露出一个信息,任天堂屈服了!

    阿列克赛按捺住激动,淡淡说道:“只要任天堂愿意转让塞尔达传说和魂斗罗,我们就不会再提新的要求。”

    荒川实努力克制着愤怒情绪:“我们是不会转让塞尔达传说的。这是魂斗罗的授权协议书,这是我们最后的底线!”

    “ok,那我们谈谈合作的事吧,一人一半,各自50%,新公司注册地设置在纽约如何?这个国际大都市可比西雅图雷蒙德要大的多,我连办公地点都找好了!不过为了公平起见,我们聘请普华国际会计师事务所入驻,怎么样?e-on!我们已经是最好的合作伙伴了,别摆着一张扑克脸好吗?早一天开展业务,任天堂就会早一天获得联邦贸易委员会的谅解……”

    见好就收,阿列克赛瞬间换成了笑脸,而且将自己当成了主人,大大咧咧包揽下来。

    这场谈判真的是轻松,完美,和杨云的预料丝毫不差!

    荒川实还能说什么?ktt连后事都安排好了,只能说明,这是ktt早就预料好的事情,他们是在趁火打劫!

    但是知道对方心怀不轨趁火打劫,任天堂又能怎样?

    荒川实只能努力争取,让新公司设置在自己的眼皮子底下,借口西雅图雷蒙德交通发达,方便日本产品海运,将公司所在地这个无关紧要的条件争取过来,算是挽回了一丝颜面。

    这是任天堂历史上前所未有的耻辱!

    荒川实强忍着身体的不适,与阿列克赛交换了合作初步意见,并且定好正式签约日期,就在三天后!

    在荒川实离开后,阿列克赛都不敢相信发生了什么事。

    在他看起来基本上不可能发生的事情,竟然在杨云的遥控指挥下,一点一点完成了!

    虽然他自己觉得俄罗斯方块与超级玛丽是几乎完全等价的游戏,根本没有交换共享的意义,而且魂斗罗这个游戏在任天堂8位fc平台上,销售并不出彩,与俄罗斯方块超级玛丽相比,根本就不是一个级别的游戏,即便是变成己有,拿到手了,他都没有觉得自己占了多大的便宜。

    但是这件事,至少让任天堂低头了,而且如同杨云所说,ktt公司趁机进入了动漫游戏玩具周边行业,怎么说来,都是略有收获!

    “杨!你做到了!”

    “是我们做到了!”

    “对!我做到了!我让任天堂屈服了!”

    “阿列克赛,看来你病的不轻,是我做到了好吗!谢谢!”

    两人在ktt办公室里,兴奋的口不择言,你一拳,我一掌,充满穿透力的尖叫声让外面工作的员工也是热血沸腾,相互传播着消息:ktt要和任天堂正式合作了!

    打完地主,接下来当然是分田地了。

    杨云说道:“帮我安排一下与ea公司的会面,让我以你的高级顾问形式出席。”

    阿列克赛哈哈大笑:“杨!这一招我已经看穿了,世嘉注定了又是陪绑的倒霉蛋对吧?在京城你就玩过这一招,你根本就没有把世嘉考虑在计划内!”

    杨云神秘笑起来,学着三国杀里的吕蒙说道:“我真的被……看穿了吗?”

    ……

    ……

    ea,美国艺电,拉里-普罗布斯特总裁接到了阿列克赛的电话,双方愉快约好明天下午两点,在ea总部见面。

    挂断电话,阿列克赛穿上外套,站起来说道:“快点准备,这次轮到我们穿越全美国了,这将是一场漫长的旅途。”

    ea总部在加州旧金山旁边的小镇圣马特奥,位于旧金山和硅谷之间,距离纽约4000公里,坐飞机也要五六个小时。

    杨云想了想说道:“不如让藤田齐和我们一起走吧?有些事,还是一起说比较方便。”

    约藤田齐很容易,世嘉这些天也是如坐针毡,对ktt的谈判充满了期待,是希望与恐惧并存。

    听到阿列克赛的召唤,藤田齐和皮特立刻赶了过来,准备接受这个令人忐忑的结果。

    杨云没有透露任何有关谈判结果的信息,反而问道:“世嘉与ea到底是什么关系?我需要得到明确答复。用中国俗语解释,就是我怕误伤队友。实不相瞒,我们正准备订两张飞往旧金山的机票。”

    这个问题,在与任天堂第一次谈判后,杨云向藤田齐求助的时候,他就敏锐地发现了。

    最开始杨云提出几百万美元该谁买单,藤田齐装傻,皮特表示爱莫能助。

    接着杨云忽悠,说ea同意了,于是藤田齐神色大变,立即表示自己会向总部请示。

    杨云隐隐约约感觉到,世嘉似乎相当忌惮ea公司,里面肯定有什么隐情是他不知晓的,所以他没有公开任天堂谈判结果,而是当着藤田齐的面提出要去旧金山见ea,他必须知道为什么!

    果不其然,藤田齐神色大变,虽然努力克制着,但脖子上崩起的血管,微微发抖的身体,以及看起来绝望的表情,让杨云明白了一件事,世嘉不愿意看到ea成长起来,ea对他们威胁极大!

    杨云安静地等着,阿列克赛和皮特两人若有所思。

    藤田齐终于恢复过来,说道:“这也不是什么秘密了,说出来也无妨。ea意图进入电视游戏机行业,今年已经和多家硬件厂商接触过,甚至准备购买雅达利生产线。”

    杨云奇怪了:“雅达利这个破产的公司,难道ea想将它从地狱中拉回来?别人不清楚,你们世嘉难道不清楚,做硬件做平台要烧多少钱吗?ea成立了几年?六年,还是七年?他们会不会太不自量力了?”

    藤田齐摇头:“您是有所不知,ea公司正在筹备上市,并且找到了投资者,准备联合起来收购雅达利生产线,这家投资者正是华纳公司。”

    嘶……

    杨云也被震惊了,华纳公司到底是个什么意思?雅达利破产的时候,华纳将它出售,现在又联合ea一起,重新收购雅达利?

    难道是自己经营不好,找到ea这种高手了,然后重振旗鼓的节奏?

    也不好说,ea得到华纳的帮助成功上市,ea又有丰富的游戏制作经验,现在想进入电视游戏行业,双方联手,重新收购雅达利,重振美国雄风,让美国制造的游戏机卖到全球,也不是不可能。

    杨云想了想,问道:“阿列克赛,你和ea合作过,他们真的已经做好了进入电视游戏行业的准备吗?”

    阿列克赛点点头:“也许是的,我听说他们向任天堂提供了游戏软件。”

    什么?

    ea是任天堂阵营?杨云简直不敢相信自己的耳朵,惊讶地看向藤田齐,果然,藤田齐给了肯定的答复。

    杨云脑子里飞快地转动着,现在是打完土豪分财产的关键时刻,他到底是该视ea为猛虎,还是努力将他变为朋友?